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专访POLO SPORT林国伟:用梦想做产品 打造中国特色LO品牌

发布者:新世界彩票-新世界彩票官网-新世界彩票app-新世界彩票下载 浏览6次 【2020-05-12 01:39:51】

  (赢商网上海站)一位穿着POLO衫的骑士挥舞着马球棒,构成了“POLO SPORT(需求面积:120-200平方米、已进驻421家购物中心、今年计划开70家)

  1876年,一位喜欢冒险的美国著名出版商JAMES GORDON BENNETT(后人称为“美国马球之父”)深受马球的吸引并将这项运动引入美国,使马球运动成为当时全美风行的运动之一。由于该运动的特殊需要,高雅、贴身、柔软且吸汗的马球衫(polo shirt)便广泛的流行开来,至今别树一格,引领风骚。马球衫之流行早已遍及全世界各角落。POLO SPORT便是在这种流行趋势下应运而生。

  POLO SPORT品牌的创办公司美国波罗公司(AMERICA POLO CORPORATION)于1985年推出专为马球运动设计的系列男装,独特的设计风格很快成为美国名流贵族的首选,POLO SPORT品牌由此诞生。其首个设计系列所呈现的休闲、年轻的风格成为POLO SPORT之后所有系列中独特的标签。1994年,POLO SPORT品牌正式进入中国市场,深受中国中高端消费者的青睐。

  近日,赢商网专访了POLO SPORT中国大陆地区唯一授权代理商上海睿发服饰有限公司董事长林国伟,林国伟致力于将多年从事服装行业的经验和POLO SPORT相结合,打造出符合中国特色的服装界航母。

  初见林国伟,他给赢商网的第一印象是自信。这也就不难理解他为何致力于将一家美国传统品牌做得具有中国特色,并计划在3年内将市场拓展到全国。

  作为POLO SPORT中国大陆地区总经销,睿发服饰主要负责POLO SPORT在中国大陆地区的市场开发和销售。2015年底,在上海传统商业街淮海中路上,睿发服饰代理后的POLO SPORT品牌首次开店亮相,除了品牌名称从国外引进外,睿发服饰代理的POLO SPORT从产品设计到销售全部由中国人自己打造,并以国际一线品牌设计为标准,实现国内二线品牌定价。自此,POLO SPORT迅速抢占市场,截至目前,不到十个月的时间内,其在全国开业门店已经近100家。

  良好的市场表现也给了林国伟很强的信心,他告诉赢商网,POLO SPORT将于10月中旬在上海正大广场开出首家面积为400平方米左右的旗舰店。赢商网获悉,相比已经开业的其他门店,这家旗舰店在陈列方面会有所不同,产品品类上有所丰富,除了男装,也将逐渐增加女装、童装等品类。

  林国伟透露,未来POLO SPORT将以面积在100-250平方米之间的主力店为主要拓店方向,类似正大广场这种旗舰店则是将根据需求来进行开店。

  虽然第一家店以街边店形式亮相,但未来POLO SPORT主力进驻物业仍是将以购物中心为主,街边门店比例不超过10%。据林国伟介绍,POLO SPORT将以上海为大本营,在全国范围内大势扩张,计划今年底开业门店数增至130家,其中上海市场3年内门店将增至80家。

  赢商网了解到,在成为POLO SPORT中国市场总经销之前,睿发服饰就已经涉足服装和皮具领域,去年从国外拿下POLO SPORT中国大陆地区独家授权代理商后,才开启开店步伐。林国伟向赢商网透露,除了代理外,未来睿发服饰或还将对POLO SPORT品牌进行中国区业务的收购。

  林国伟2000年才从体制内下海经商,最早起步办理服装工厂,用3年时间完成原始积累后,林国伟意识到要占据市场仅靠加工产品并不能拥有主动权,于是他便向上游服装品牌及销售出击,并走到上海,逐渐将公司发展到今天的规模。

  用正能量、爱国来形容林国伟并不为过,“谁现在跟我提移民,我都会跟谁急”,但他同样意识到国内在某些方面的不足,“国外好的地方,我们还是要学习,但我们同样要对自己有自信”。

  谈到对POLO SPORT品牌未来在中国市场上的方向,林国伟有很清晰的规划:“第一步我们要把它做大并融入中国特色;其次完成品牌的收购;最后,希望逐步把它做成一个主流品牌,未来在市场上,POLO衫也有中国人自己的品牌,而不全部是国际品牌”。

  在以打造“中国人自己的POLO衫品牌”为梦想,用这种信念来做POLO SPORT产品的林国伟看来,只要用心、符合大众追求,即便是在服饰品牌大势不好的当下,还是有市场空间可以进行挖掘。

  除了注重产品方面,POLO SPORT在细节上严格把控原材料品质,做到既能保持舒适度,还要体现性价比。“当然服务同样重要,服饰最重要的是对人的关怀、对消费者的关怀,我很感恩我们一线销售员对顾客提供的服务,让顾客在我们门店消费时有更好的体验”,也基于此,目前POLO SPORT市场变现较为优秀:“在已开业门店中,我们50%门店在商场全品类排名中同楼层排在第一位”。

  林国伟告诉赢商网,POLO衫运动、休闲、健康的美式服饰特点也被其个人所喜欢,并由此萌发代理POLO SPORT品牌,“穿着是生活方式的一种体现,品牌是来自于地球的,睿发服饰代理的POLO SPORT品牌,除了名称是国外引进的,实际上我们并未从国外拿货,从产品设计到生产全部是中国人自己在做,我们要做自己的品牌”。

  一时之间,POLO SPORT陷入“罗生门”,谁才是POLO SPORT中国大陆地区商场和购物中心渠道的真正主人?

  在传统服饰行业频现关店或放缓开店步伐之际,POLO SPORT正大广场旗舰店在开业首月业绩就取得同楼层品牌排名前三成绩,并且常据前三地位。

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